二 解析电商爆款转化率的产品详情设计策略规律

四大定率决定了产品未来爆款的走势

我们知道打造爆款是由2个层面构成，一个精准UV访客流量、一个迎合消费者需求高价值产品。而平台系统通过其中最重要的四大定率（点击率、收藏率、转化率、重购率）维度来评定是否是好产品。只要我们将这两个层面做好，爆款盈利的产品就是水到渠成的事情。而现在淘宝、天猫、京东等电商平台，为了鼓励好产品商家和维护自身平台长久的利益，搜索系统流量都是围绕着，为用户创造高价值好产品为依据的流量排名算法。

通过用户浏览购买产品标签画像的，其中6个定率（点击率×收藏率×跳失率×转化率×重购率×退货纠纷率）的维度再加上销量、用户标签、DSR等维度，系统会计算出匹配的关键词，与匹配的用户画像产品而排列出自然搜索排名、直通车质量得分。

平台UV流量（关键词搜索自然排名）= 点击率×收藏率×跳失率×转化率×重购率×退货纠纷率+销量维度（订单数/成交额/客单价）+用户画像（千人千面）+DSR动态评分

你会不会觉得很复杂？我刚开始研究起来就觉得特别复杂和繁琐，生怕那一天数据和ID号没有把控好，在这种枯燥局限的范围里提心吊胆。而且系统的计算技术还在不断在升级。如果我们片面的追求流量为王，有了流量就有了一切。按照这种方式去做电商，跟巨头平台核心的系统、跟未来AI技术比聪明比效率，靠疯狂的刷单技术（如：七天螺旋、实名认证唯一真实ID等）抢排名流量打造爆款的话，我想我们总有一天会累死在途中，用中国的俗话说“常在河边走，哪能不湿鞋”。

从0到1新上架的产品，做点基础引导性的销量和买家秀，对打造爆款高转化率是有帮助的。但别过于钻研走捷径靠暂时的取巧，这样会蒙蔽我们对生意深层次长远的思考。电商产品要获取新客UV流量，还是要投入一些推广资金的，关键在于深刻的理解自己产品核心的优势卖点，和目标顾客用户画像，再根据产品清晰的用户画像，去精准的投放推广渠道来获得潜在的新顾客。

注：跳失率、退货纠纷率不在本文讨论核心范围内。跳失率：就是用户浏览产品详情停留的时间，与点击率/收藏率有价值重叠；退货纠纷率：需要品牌商勇于担当，尽量不拒绝顾客退货。